有竞争才能激发潜能
时间:2015-7-6 来源:三妹毛巾 点击:163
    据业内人士介绍,家纺行业的发展,得益于国际国内两个市场的经营。一方面,国际市场多元化趋势加快,出口增长强劲,另一方面,内销保持较好增长,成为行业发展支柱。而卫东毛巾外贸与内销市场兼有涉及,据卫东负责人透露,受整体大环境影响,企业的外贸市场不是很理想,但销售业绩与去年基本持平。从整体来说,无论是销售成本还是资金反馈,成本都有所提高。

  近年内需市场发展更快,反过来吸引国际企业前来。“从本次展会上看,国外的展馆,如印尼、巴基斯坦等都在挤这个市场,他们具有原材料成本低,出口增长优势。一些发达国家正是由于他们的优势效应,将生产转投他国。日本转投越南、巴基斯坦就是有力的论证。但在东南亚几个国家,带有高阳明显标志的产品还是有市场的。”高阳负责人分析道。

  从内销市场来看,卫东采用两种销售渠道:一种是做市场,卫东负责人告诉记者,“高阳毛巾企业中卫东算是比较早开始做市场的,称得上是‘老市场’。根据市场的反馈情况,卖得好的产品是一些中低档次的产品,相反,较高端产品在市场上很少人问津。中低端产品的供不应求,为内销做支撑,资金也能及时回拢。”另一种模式是做商超,这种模式下涉及到资金链流通问题,卫东负责人说:“但必须坚持,跟上供应需求。”

  现在的客户对高阳毛巾的印象还停留在‘很便宜’上,实际上高阳经过近几年的产品创新,在选料上选用与‘高端企业’同等档次的棉纱,并且引进先进设备,再加上高阳具有丰富的毛巾制作经验,虽不能与高端相媲美,但相信也足以使大家转变观念了。

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